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PILAR 01

Ejecución de marketing y dirección externa (fractional CMO)

Criterio senior para decidir qué hacer, y la ejecución para que suceda: el plan anual, el presupuesto, la compra de medios y el seguimiento de cada semana. Sin abrir una plaza de tiempo completo.

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Cuándo tiene sentido este pilar

  • Tu equipo ejecuta, pero nadie decide qué se hace primero ni con cuánto presupuesto.
  • Gastas en pauta, en agencia y en contenido, pero no hay un plan que los conecte.
  • Necesitas un director de marketing y todavía no se justifica una plaza de tiempo completo.
  • Vas a lanzar un producto, una marca o una atracción y no hay quién arme el go-to-market completo.
  • Los reportes muestran actividad, pero no responden si el marketing está dejando dinero.

Qué incluye

  1. Dirección de marketing integral

    Un responsable senior que fija prioridades, aprueba o descarta iniciativas y lleva la relación con dirección general. Participa en las decisiones, no solo en los reportes.

  2. Calendario y presupuesto anual

    Plan de doce meses por canal y por trimestre, con el presupuesto asignado a cada línea y el control de gasto contra lo planeado, mes a mes.

  3. Go-to-market y plan táctico

    Para lanzamientos: concepto, naming, input de pricing, plan de lanzamiento por canal y preparación operativa para que el equipo esté listo el día uno.

  4. Planeación y compra de medios

    Medios digitales y offline — TV, radio, espectaculares, cine — planeados como un solo presupuesto. Incluye negociación directa, alianzas, co-marketing y patrocinios.

  5. Inteligencia de mercado

    Benchmarking competitivo, análisis de tendencias e investigación de pricing para decidir con datos y no con intuición.

  6. KPIs, atribución y dashboards

    Definición de qué se mide, un modelo de atribución que tu equipo entienda y un tablero ejecutivo que responda la pregunta que importa: qué está funcionando.

Cómo trabajamos este pilar

  1. Diagnóstico de 15 minutos

    Revisamos qué está roto, qué ya funciona y si este pilar es el que necesitas. Si no lo es, te lo decimos.

  2. Plan y número en 48 horas

    Un documento de una página: alcance del retainer, entregables del primer trimestre y precio fijo mensual.

  3. Primer mes: base

    Auditoría de canales y gasto, calendario y presupuesto del año, y los KPIs acordados con dirección.

  4. Operación semanal

    Revisión semanal de avance y gasto, decisiones documentadas y reporte mensual contra plan.

Herramientas

  • GA4
  • BigQuery
  • Looker Studio
  • Meta Ads
  • Google Ads
  • TikTok Ads
  • Programática

Quién lo lleva

  • Erwin Farret

    Erwin Farret

    Fundador y director

    Estrategia, performance y agentización con IA

    Dirijo la estrategia y la relación con cada cliente, y ejecuto personalmente la parte de agentización de procesos con IA y desarrollo asistido por LLMs. Marketing y operación para empresas que ya facturan y necesitan criterio senior sin abrir una plaza de tiempo completo.

    LinkedIn

PREGUNTAS FRECUENTES

Preguntas sobre este pilar

¿Qué diferencia hay entre un fractional CMO y una agencia?

Una agencia ejecuta lo que le piden. Un fractional CMO decide qué pedir: fija prioridades, asigna presupuesto entre canales y responde por el resultado frente a dirección. En Cero7 se hacen ambas cosas con el mismo equipo, así que no hay una capa que pierda contexto entre quien decide y quien ejecuta.

¿Cuánto tiempo dedica un fractional CMO a mi empresa?

Depende del alcance que se acuerde en el documento de una página. El retainer define entregables y frecuencia de revisión, no horas: pagas por dirección y resultados, no por tiempo en una silla.

¿Incluye la compra de medios o solo la estrategia?

Incluye ambas. La planeación y la compra de medios online y offline — TV, radio, espectaculares y cine — son parte del pilar, así como la negociación directa con medios y las alianzas y patrocinios.

¿Puede trabajar con el equipo de marketing que ya tengo?

Sí, y es el caso más común. El pilar dirige y ordena al equipo interno en lugar de reemplazarlo, y se cierra con documentación para que puedan operar lo construido sin depender de nosotros.

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